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深圳市家装家居协会李晓锋会长盘点金紫荆的五颗种子

2022-03-22

以下文章来自


深圳家装家居协会李晓锋会长
亲自撰写的金紫荆十年种下的“5颗金种子”


今天是320号,深圳人居家暂停的第七天。从昨晚各方传出的消息来看,如果不出意外,也将是这一轮最严疫情管控的最后一天。这是一个好消息。

今天又是中国24节气当中很重要的一个日子——春分。从今天开始,天气不冷了,万物即将陆续复苏。也许是巧合,但在这样的日子结束让人压抑、焦虑的家居暂停,让我们对于明天有了更多的期望。

对于金紫荆装饰集团的创始人金锋来说,今天的日子更是有点特别。如果不是疫情捣乱,今天是他和金紫荆迈进10周年的庆典时间。尽管疫情让原先的热闹变成了低调,但能够在这一天和全深圳人一起,从居家暂停的困顿中走出来,共同迎接2022年真正的春天气息,也让他看到了更多的希望。

2013312日,当金锋和他的伙伴们拿到金紫荆的营业执照时,他们自己并没有意识到:这一天是植树节,而他们手上的这张执照,又将给深圳的家装行业,植下一棵怎样的产业之树。

当金锋带着他的金紫荆走进10年的时候,不管是他的原百安居团队豪华阵容,还是广播里随时可听的市场份额,从业界到坊间,金紫荆在深圳家装界,真的成了一棵还在继续生长的行业大树。

那么,是什么推动了金紫荆的生长呢?今天,利用春分时节,锋哥来盘点一下金紫荆这10年间为自己,也为行业播下的五颗种子。

第一颗种子——狠

大家别误会,狠——在锋哥这里,是个褒义词,也就是果断、勇敢、有担当的意思。一个产业要植下根基,一个企业要蓬勃发展,一个团队要生根发芽,缺了这点基因,那恐怕只能是纸上谈兵。

202066日,当所有人都还笼罩在疫情的阴影下时,金紫荆毅然开启东进的步伐,将红岭路上有着强烈历史记忆和产业基因的深圳建设集团大楼招牌,换成了金紫荆装饰集团。

这一个举动,不光是给金紫荆,也给在疫情当中提心吊胆的整个深圳家装产业,注入了一剂强心针。2021314日,锋哥在深圳门户北站广场举办的年度演讲上大声疾呼——要感谢那些在疫情当中敢于投资的同仁。他们,用自己的勇气和魄力,给沉寂的市场带来了活力。这里的他们,就包括金锋和他的金紫荆。

而这样的“狠”劲,在金锋来说,不过是多年前的重复而已。金紫荆不是一起步就是大树的,2014年,刚刚一岁的金紫荆还在蹒跚学步的时候遇到严重的困境,也是金锋咬牙发狠,抵押房产全资收购了其他股东的所有股份,在给车加油都囊中羞涩的处境当中挺过来,才给金紫荆种下了最关键的一颗种子。

 

第二颗种子——品

深圳家装圈子里边一直有个说不清的“嘴官司”——究竟谁是深圳整装的带头人。每每聊起这个话题,金锋总是笑笑,他自己知道,从金紫荆诞生的那一天起,他们坚持的就是把装修做成产品这个方向。至于是不是第一个,不重要。

家装行业一直有个痛点,究竟是卖什么的?设计、手艺、流程、供应链、服务……好像啥都卖,但究竟是什么,又没有办法让买的人一下子真切地感受到。

所以,一些懂得包装的生意人闯了进来,简单粗暴的“保健品式营销”很快占据了市场。可家装毕竟不是快消品,离开了产业基因的产品包装必将带来一地鸡毛。可是,如果在守住传统行业根本的基础上,加上消费者更容易理解和接受的产品化呈现模式呢?

这一个念头让金锋和他的百安居老同事们看到了行业的曙光。“让装修变得更轻松”的First Home2013年一亮相就打出了一口价,逐渐到2015年,金紫荆在深圳率先打出1798元一平方的拎包入住装修广告,金锋带着金紫荆把装修用一种老百姓看得懂的方式呈现了出来。

2015年南山店的开业,是金紫荆栽下行业大树过程中一个标志性的事件。这个5000平米的装修大店开了市场先河,让老百姓清楚地看见,自己家里今后会是什么样子;同时,也让行业明白:家装可以这样展示!

 

第三颗种子——根

家装产业的根是什么?金锋用自己的行动给了外界一个明确的注脚——那就是人。

2019年的劳动节,金锋把金紫荆的500个一线师傅请到了五星级酒店吃饭,用一种极为震撼,也极为真情的方式告诉那些从来被人称为“装修佬”的师傅们——你们是行业的主人,是受人尊敬的产业基石。

长期以来,限制家装产业发展的一大障碍就是项目经理承包制,而这个承包制的背后,实际上是工人的流动和松散。尽管这几年行业普遍意识到这个问题,都表示要开始产业工人模式的变革。但从行业整体来看,基本上还是雷声大雨点小。

金锋说他要动真格的,于是,专门成立了工匠中心。所有工地什么时候需要什么人,安排哪位师傅,由工匠中心来指挥。与此同时,工人工资的结算,不再经过项目经理。金锋还创造性地在家装产业工人当中推出了周薪制,让工人在工地工序完成后,可以最快时效拿到钱。

钱到位了,活自然就干好了。金锋和金紫荆用最简单的方法激发了工地的活力。所以,他们的师傅有一个“1+4”的任务,你做了一个工地,要把楼上楼下和左右邻居请到工地上来参观。

就是这种投入让金紫荆在工地上有了根。20211031日,深圳市技能大赛装饰装修工竞赛,金紫荆的师傅凭手艺获得了“深圳工匠”的称号,让这个根扎得又深了一点。

 

第四颗种子——勤

金锋和金紫荆的勤,锋哥是深有体会的。

一个真实的故事:有一天晚上,锋哥和金锋还有行业的几个企业家在一起喝酒畅谈。晚上7点半的时候,金锋突然拿着手机说,会长不好意思,我要开个会,然后拿着手机到一边开起了电话会议。开完会回来继续,到了9点的时候,金锋又拿起手机说,不好意思会长,我还要开个会。

这个时候锋哥才知道,金锋和金紫荆每天定点的例行会议制度有多么严谨。有人说,你们一个干装修的老开什么会啊?金锋却用他和团队的行动告诉别人——勤,是不分行业的。

也就是那天晚上,锋哥见识了午夜12点金紫荆的人潮涌动——如果不是亲眼所见,你很难相信一个装修公司在半夜还有那么多客户来光顾。这个时候,你不得不相信——“勤”的力量。

锋哥经常说,深圳家装老板里边,金锋是最爱学习的。真的是这样,如果不是疫情的阻挠,金锋会带着他的眼光和思考,一路奔波在学习的道路上。从同行的发展动作到营销模式的搭建,再到文化体系的建设,金锋都把他从眼睛带到头脑,消化过后融进金紫荆。

手勤、脚勤、眼勤,最关键的,是要脑勤。金锋的这个“勤”字,给金紫荆种下了一颗最日常但却最长远的种子。

 

第五颗种子——魂

有一次,锋哥跟一个银行行长聊天。锋哥尝试着问:你觉得深圳哪家装修公司好啊?没想到行长想都没想就脱口而出:金紫荆啊。锋哥很诧异:为什么这么觉得呢?行长说:听广播啊!

这个时候锋哥猛然回过神来,2020年疫情当中,金紫荆坚持在广播向全体市民发声:不是卖广告,而是讲家的价值与精神。

金锋有很多主持人朋友,所以,广播里能经常听到金紫荆的声音,而金紫荆的活动现场,也经常能看到这些名人的身影。

但是,跟很多人理解和想象的不一样,金锋请他们来不是要助阵销售,他和金紫荆推出的《先锋开讲》有着超出一家装修公司的格局。

比如,他会请著名的军事评论员跟大家“聊国际焦点,谈百年变局”;他会请央视财经评论员“讲中国股市与楼市”;他会请知名文化学着“教你认识中国传统文化”……

很多人不理解,一个家装公司操这么多心干啥。只有金锋自己明白——家装的魂,不是“装”,而是“家”!这是他要为金紫荆植下的根本之种。

 

10年,从无到有,从小到大,金紫荆完成了从种子到树苗到开枝散叶的一大步;金锋,也完成了从播种到养护的跨越,从企业高管到行业领袖,用10年的时间成为“深圳家居4040人先锋模范人物”,带领金紫荆从一介新兵成长为深圳家装十强、中国家装500强。


10年播种,10年收获,锋哥和金锋一起,期待下一个十年!

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